Większość osób planujących sprzedaż lub zakup mieszkania zadaje sobie pytanie: „Czy naprawdę potrzebuję pośrednika?”. Często stoi za tym nieufność zbudowana na historiach o wysokich prowizjach i niskiej jakości usług, a przede wszystkim przekonanie o łatwości samodzielnej sprzedaży nieruchomości. Jako profesjonaliści wiemy, że na zaufanie pracuje się latami. Dlatego dziś uczciwie odpowiadamy na obawy, które najczęściej słyszymy od naszych klientów.

„Pośrednik to tylko dodatkowy koszt”

Wielu właścicieli postrzega prowizję jako kwotę, która pomniejsza ich finalny zysk. Spojrzenie zmienia się jednak w momencie negocjacji. Sprzedaż bezpośrednia często kończy się dużą obniżką ceny, ponieważ właściciel – zaangażowany emocjonalnie – nie zawsze potrafi odeprzeć argumenty doświadczonego kupującego.

Dobry ekspert ds. nieruchomości występuje w roli „bezpiecznika”. Dzięki chłodnej analizie danych rynkowych i umiejętnościom negocjacyjnym, potrafi uzyskać cenę o 5-10% wyższą, niż zakładał właściciel. W takim układzie prowizja staje się inwestycją, która nie tylko się zwraca, ale realnie podnosi końcowy zysk, oszczędzając przy tym miesiące stresu i wątpliwości.

 „Praca agenta kończy się na wystawieniu ogłoszenia”

Wrzucenie zdjęć na popularne portale to zaledwie niewielki procent całego procesu. Gdyby sprzedaż była tak prosta, każde ogłoszenie znikałoby po tygodniu. Tymczasem kluczowa praca odbywa się „za kulisami”.

Profesjonalne biuro wykonuje audyt prawny (sprawdzenie ksiąg wieczystych, zadłużeń, kwestii spadkowych), który minimalizuje ryzyko przed zerwaniem umowy przedwstępnej. Organizujemy profesjonalną oprawę wizualną i – co najważniejsze – prowadzimy selekcję zainteresowanych. Dzięki temu pośrednik trafia do odpowiednich grup odbiorców, którzy przed prezentacją są odpowiednio sprawdzani m.in. pod kątem możliwości finansowych.

Czytaj także: Dlaczego warto współpracować z Ekspertem ds. nieruchomości?

„Umowa z biurem ogranicza moją wolność”

Lęk przed umowami, zwłaszcza tymi na wyłączność, jest jednym z najsilniejszych. Klienci boją się, że „zablokują” sobie nieruchomość na kilka miesięcy.

W rzeczywistości, wyłączność to najwyższa forma partnerstwa i odpowiedzialności. Gdy oferta jest dostępna w dziesięciu biurach, nikt nie czuje się za nią odpowiedzialny, a kupujący widzą tę samą nieruchomość w różnych cenach, co buduje brak zaufania. Wybierając jedno biuro, zyskujesz dedykowanego opiekunka oferty, który inwestuje własne środki w zaawansowany marketing (np. kampanie w mediach społecznościowych, sesje z drona, dni otwarte). To nie „uwiązanie”, a gwarancja, że Twój dom jest dla nas priorytetem, a nie tylko kolejną pozycją w katalogu.

„Agenci ukrywają wady nieruchomości, byle tylko sprzedać”

Pokutuje przekonanie, że agentowi zależy wyłącznie na doprowadzeniu do transakcji, bez względu na konsekwencje dla kupującego. Nic bardziej mylnego.

W dobie opinii w Google i mediów społecznościowych, działanie nieetyczne to dla biura biznesowe samobójstwo. Standardem nowoczesnego pośrednictwa jest pełna transparentność. Naszą rolą jest rzetelne przedstawienie stanu technicznego i prawnego, aby uniknąć problemów na etapie aktu notarialnego lub późniejszych roszczeń podczas przekazania nieruchomości lub po jej zakupie. Bezpieczeństwo obu stron to fundament – tylko zadowolony kupujący i sprzedający staną się źródłem cennych poleceń w przyszłości.

Czytaj także: Czy warto inwestować w nieruchomość?

„Mogę wybrać najtańsze biuro – efekt będzie ten sam”

Często kusi nas oferta biura, które proponuje najniższą prowizję. Warto jednak zadać sobie pytanie: z czego to biuro rezygnuje, by móc zaoferować tak niską cenę?

Niskie wynagrodzenie zazwyczaj oznacza brak budżetu na promocję. Profesjonalna sesja zdjęciowa, home staging, obecność na pierwszej stronie wyników wyszukiwania czy współpraca z innymi agentami – to wszystko kosztuje. Wybierając „tanie” biuro, ryzykujesz, że nieruchomość będzie się sprzedawać miesiącami, tracąc na atrakcyjności. Skuteczny agent nie konkuruje ceną swojej usługi, ale jakością i szybkością efektów, jakie dostarcza. 

Jeśli chcesz sprawdzić, jak profesjonalne wsparcie wygląda w praktyce – zapraszamy na merytoryczne spotkanie, podczas którego wspólnie przeanalizujemy potencjał Twojej nieruchomości.

Jeszcze dziś skontaktuj się z naszymi Ekspertami ds. Nieruchomości!