Poznaj swojego Eksperta – Kamil Pajor

W Consilo pracujesz jako Doradca ds. nieruchomości. Jak trafiłeś do tej branży?

Związanie się z branżą nieruchomości wyrosło z mojej wcześniejszej roli w branży budowlanej, gdzie prowadziłem własną działalność, związaną z usługami wykończeniowymi. Współpracując z deweloperami, oferowałem klientom kompleksowe pakiety wykończeniowe po zakupie nieruchomości, stając się istotnym ogniwem na etapie kluczowej życiowej decyzji. To doświadczenie umożliwiło mi spełnianie marzeń klientów o ich własnym mieszkaniu czy domu.
Dodatkowo, przez kilka lat pełniłem rolę niezależnego eksperta dla znanej sieci marketów budowlanych. Dzięki licznym szkoleniom zdobyłem szerokie doświadczenie, co zaowocowało zaufaniem do mojej wiedzy. W tej roli oceniałem pracę innych firm monterskich i wykończeniowych pod kątem jakości wykonania oraz uwzględniania potencjalnych reklamacji.
W pewnym momencie zdałem sobie sprawę, że moja misja w tej dziedzinie dobiegła końca. Zdecydowałem się na kontynuację kariery w branży nieruchomości, ale tym razem jako jednostka opierająca się na swoim bogatym doświadczeniu. Chcę teraz pełnić rolę doradcy, pomagając klientom w wyborze wymarzonej nieruchomości. To dla mnie naturalny krok.

Jesteś licencjonowanym pośrednikiem. Co skłoniło Cię do zrobienia kursu?

Z natury uważam, że bycie specjalistą w danej dziedzinie wymaga nie tylko doświadczenia, ale także posiadania odpowiednich uprawnień. Dla mnie ważne jest, aby być pewnym siebie w tym co się robi, jednocześnie budząc zaufanie klientów. Wychodząc z założenia, że oprócz doświadczenia istotna jest ugruntowana wiedza, zdobyłem ją w przeszłości studiując na kierunku Zarządzania w Administracji Publicznej na Uniwersytecie Jagiellońskim. Później poszerzyłem tę wiedzę, uzyskując licencję pośrednika w obrocie nieruchomościami, co pozwoliło mi rozszerzyć umiejętności z zakresu transakcji związanych z nieruchomościami. To dla mnie krok w kierunku profesjonalnego podejścia do pracy w branży nieruchomości.

Dlaczego wybrałeś pracę w Consilo? Czy to dobre miejsce na “start”?

Zdecydowałem się na Consilo ponieważ uważam, że to doskonałe miejsce na rozpoczęcie kariery w branży nieruchomości. Mój wybór opierał się na kilku kluczowych czynnikach, takich jak pozytywne opinie klientów, prestiż firmy, bogate zaplecze do pracy, możliwości rozwoju zawodowego, dostęp do narzędzi niezbędnych do efektywnej pracy, a także pragnienie pracy w zespole, który umożliwi mi ciągłe uczenie się i zdobywanie doświadczenia. Wierzę, że Consilo spełnia te kryteria i stanowi idealne miejsce, aby zainicjować moją ścieżkę zawodową w dziedzinie nieruchomości.

Jak wyglądały Twoje początki? Czy trudno Ci było zrealizować pierwsze transakcje?

W moich początkach w branży nieruchomości nie napotkałem trudności w nawiązywaniu relacji z klientami sprzedającymi. Moje naturalne usposobienie ułatwiło mi przekonanie ich do współpracy przy sprzedaży nieruchomości. Trudności pojawiły się raczej w kontekście trudnej sytuacji na rynku kredytowym. Wysokie oprocentowanie kredytów i ograniczone zdolności kredytowe klientów stworzyły wyzwania, uniemożliwiając wielu osobom uzyskanie kredytu. Niemniej jednak, dzięki systematycznej pracy i rozszerzaniu bazy ofert, zaczęli pojawiać się klienci z wąskiego grona kupujących, których było stać na uzyskanie kredytu, a moje oferty spełniały ich oczekiwania.

Przed rozpoczęciem pracy w Consilo pracowałeś za granicą. Czym się tam zajmowałeś?

Praca za granicą była koniecznością, wynikającą głównie z potrzeby samofinansowania studiów. W Londynie i na Cyprze pracowałem w branży gastronomicznej, natomiast w Kanadzie, Niemczech i Holandii moje doświadczenie obejmowało przede wszystkim pracę w branży budowlanej, a także zajmowanie się renowacją wnętrz oraz elementów drewnianych.

Czy to doświadczenie jest dla Ciebie przydatne w pracy pośrednika?

Oczywiście, że tak. W przeszłości, będąc właścicielem firmy i niezależnym ekspertem, oceniałem jakość wykonania różnych prac wykończeniowych. Obecnie, pracując jako pośrednik, wykorzystuję to doświadczenie, aby dla klientów oceniać potencjał nieruchomości pod kątem technicznym. Pomagam klientom zrozumieć z jakimi wyzwaniami technicznymi mogą się spotkać, jednocześnie wspomagając ich w wyborze nieruchomości, które na pierwszy rzut oka mogą wydawać się nieatrakcyjne. To doświadczenie pozwala mi lepiej zrozumieć ich potrzeby i dostosować oferty do ich oczekiwań.

Jakie cechy Twoim zdaniem powinna mieć osoba, która chce pracować jako pośrednik?

Osoba pracująca jako pośrednik powinna przede wszystkim wykazywać umiejętność słuchania i być otwartą na potrzeby klienta. Ważne jest poważne traktowanie klienta, uwzględnianie jego oczekiwań, preferencji i pomysłów. Wymagane cechy to profesjonalizm, fachowa wiedza, rzetelność, punktualność, bycie słownym.

W jakich tematach możesz wesprzeć klientów Consilo?

Przede wszystkim oferuję klientom Consilo kompleksową analizę technicznych aspektów związanych z nieruchomościami. Zapewnię szczegółową ocenę stanu technicznego, wskazując potencjalne nakłady finansowe związane z remontem czy wykończeniem. Dokładnie przeanalizuję dostępne urządzenia techniczne oraz użyte materiały w budowie, podkreślając istotne elementy domu czy mieszkania. Dodatkowo, potrafię wskazać na nieruchomości, które z pozoru mogą wydawać się nieatrakcyjne, ale kryją duży potencjał. Wsparcie obejmuje także negocjacje cen, szczególnie istotne w przypadku nakładów na remont czy wykończenie. Ponadto, klientom gwarantuję, że poprowadzę ich przez cały proces bezpiecznie, eliminując zbędny stres czy niepokój.

Nieruchomości to bardzo szeroka dziedzina. W czym czujesz się najlepiej?

Po rozkręceniu się, najbardziej chciałbym się skupić na obszarze nieruchomości premium, moja pasja i umiejętności skoncentrowane są na wyjątkowych i ekskluzywnych ofertach. Posiadam zdolności do identyfikowania nieruchomości o wyjątkowym charakterze, luksusowym wykończeniu i wysokim standardzie. Moje doświadczenie obejmuje obsługę transakcji związanych z nieruchomościami premium, a także umiejętność zrozumienia oczekiwań oraz potrzeb klientów poszukujących tego wyjątkowego stylu życia 😉

Jaką radę dałbyś osobie, która chce wejść w branżę i rozpocząć pracę jako pośrednik?

Osoba rozważająca karierę jako pośrednik powinna przede wszystkim przełamać wszelkie obawy. Niech nie boi się telefonów, kontaktu z ludźmi, a jeśli ceni pracę z nimi, jest otwarta, szczera i gotowa na nieregularne zarobki, to praca ta może być dla niej/niego idealna. Jednak jeśli którakolwiek z tych cech nie jest obecna, warto rozważyć inne ścieżki zawodowe. Sukces w tej dziedzinie zazwyczaj wymaga pewności siebie, umiejętności komunikacyjnych oraz gotowości do elastycznego podejścia do pracy, zarówno w biurze, jak i w terenie.

Z jakiego osiągnięcia/transakcji jesteś najbardziej dumny?

Trudno byłoby wskazać jedną konkretną transakcję, ponieważ każda z nich przyniosła mi różne doświadczenia, zarówno pozytywne, jak i te wynikające z niespodziewanych sytuacji. Jednakże, szczególnie dumny jestem z chwil, gdy moi klienci wyrażają zadowolenie, mówiąc, że znaleziona nieruchomość spełnia ich oczekiwania. Widząc uśmiech na ich twarzach i wiedząc, że udało mi się dostarczyć im to, czego szukali, to dla mnie największa nagroda. To uczucie spełnienia i satysfakcji stanowi dla mnie kluczowy element pracy w tej branży.

Czym zajmujesz się w wolnym czasie?

W obecnej chwili praktycznie cały mój wolny czas poświęcam na wychowywanie mojej niespełna dwuletniej córki. To dla mnie priorytet, który wymaga pełnego zaangażowania, ale jednocześnie przynosi wiele radości i satysfakcji. Ze względu na to zrezygnowałem z wcześniejszego hobby, jakim było sędziowanie meczów piłki nożnej. Jednak jedną z pasji, której wciąż się oddaję, jest granie w zespole rockowo-szantowym na instrumentach perkusyjnych. Ta dziesięcioletnia przygoda muzyczna stanowi dla mnie ważne źródło radości i twórczego wyrazu. W najbliższym czasie planujemy wejść do studia i nagrać nasz autorski album, co stanowi dla mnie ekscytujące wyzwanie i co nie mogę się już doczekać.